پول دیجیتالی

زندگی بشر امروزی، با ورود به دنیای سایبر و گسترش پدیده ­های نوین، تحت تحولات اساسی قرار گرفته است. یکی از این پدیده­ ها، پول دیجیتالی است که زمان قابل توجهی از ظهور اولیه آن می­ گذرد، و با فراگیر شدن تجارت­ الکترونیکی و بانکداری الکترونیکی چهره جدیدی را به خود گرفته و به طور افزون بر وسعت کاربرد آن افزوده می ­شود. پول دیجیتالی وسیله ­ای عمومی و چندمنظوره برای پرداخت است. به طور کلی پول دیجیتالی عبارت است از ارزش ذخیره شده، که به شکل دیجیتالی نگهداری می­ شود و برای پرداخت­ های آنی در معاملات قابل استفاده می ­باشد. پول دیجیتالی طیف وسیعی از خدمات جدید را ارائه می ­دهد و راه­ هایی را که افراد قبلا می­ توانستند از آن طریق بهای کالاها را پرداخت کنند، را تغییر داده است.

طی سالیان گذشته، نشر گسترده پول­ دیجیتالی آثار تجاری، اقتصادی، سیاسی و اجتماعی چشم­گیری به همراه داشته بسیاری از اقتصاددانان اثر انقلاب دیجیتالی را بر روی سیستم بانکی و پولی و اقتصاد کلان بررسی کرده ­اند. اگرچه بسیاری از مقالات حول موضوع بانکداری­ دیجیتالی و پول­ دیجیتالی مطالب مفید و مهمی در ارتباط با این تکنولوژی را بیان کرده ­اند، ولی همچنان تصویر مبهمی از پول­ دیجیتالی وجود دارد. استفاده از فناوری اطلاعات در زمینه بانکی و پولی تاثیرات زیادی بر اقتصاد گذاشته و سوالات زیادی را در پی دارد. ولی برای فهمیدن اثرات اقتصادی پول دیجیتالی، موارد متعددی را باید در حوزه ­های مختلف مورد بررسی قرار داد، که در ادامه بیشتر توضیح داده شده است.

دانلود مقاله

به قلم: اقای محمد ملکی، خانم معصومه اکرمی نسب

ردپای واقعیت افزوده در تحول تولید

شکاف بین دنیای حقیقی و جهان دیجیتال (مجازی) توانایی افراد را در استفاده حداکثری از اطلاعات شبکه‌ای میلیاردها دستگاه هوشمند کاهش داده است. اما در این میان، واقعیت افزوده (Augmented Reality) یا AR، با افزودن داده‌های دیجیتالی مانند عکس‌ها به دنیای فیزیکی، می‌تواند این شکاف را از میان بردارد. AR این قابلیت را دارد که یادگیری، تصمیم‌گیری و تعامل ما با محیط پیرامون را تغییر دهد و توانایی‌های منحصر به فرد انسان را که ماشین‌ها قابلیت اکتساب و انجام آنها را ندارند، ارتقا بخشد.

AR این امر را با تبدیل حجم انبوهی از داده‌ها و تحلیل‌ها به عکس‌ها و انیمیشن‌هایی که روی دنیای واقعی قرار داده می‌شوند محقق می‌کند. در واقع، با قرار دادن مستقیم اطلاعات دیجیتالی روی اشیای حقیقی و محیط‌های واقعی، انسان را قادر می‌سازد تا دنیای حقیقی و دیجیتال را همزمان درک کند و از پل ذهنی که این دو جهان را به هم متصل می‌کند، بی‌نیاز شود و در درک سریع و دقیق اطلاعات، تصمیم‌گیری و اجرای موثر وظایف بهبود و ارتقا یابد. نمایشگرهای AR که امروزه در خودروها نصب می‌شوند مثال خوبی از کاربرد این فناوری و ارزش آن است. تا همین اواخر پیش از استفاده از این فناوری رانندگان مجبور بودند با نگاه کردن به نقشه‌ای دو بعدی برای رسیدن به مقصد برنامه‌ریزی کنند. آنها باید دائما نگاهشان را بین جاده یا خیابان و صفحه نقشه جابه‌جا کنند و در ذهن خود ارتباطی بین تصویر روی نقشه و فضای حقیقی خیابان ایجاد کنند تا بفهمند از چه مسیری باید ادامه دهند. اما ARتصاویر راهبری را مستقیما روی آنچه راننده از پشت شیشه جلوی خودرو می‌بیند نشان می‌دهد. این امر تلاش ذهنی راننده را می‌کاهد و ضمن جلوگیری از حواس‌پرتی وی، کمک می‌کند تا بر جاده و مسیر متمرکز بماند.

یکی از مکمل‎های خوب فناوری واقعیت افزوده، واقعیت مجازی است. زمانی که ARاطلاعات دیجیتالی را روی دنیای فیزیکی به نمایش درمی‌آورد، واقعیت مجازی حقیقت فیزیکی را با محیط مجازی خلق شده با کامپیوتر جایگزین می‌کند. آنچه استفاده همزمان از این دو فناوری برای تجسم بخشی را ممکن می‌سازد این است که یکی از آنها از هدست شفاف برای تجسم بخشی بهره می‌برد و دیگری از هدست غیرشفاف. ترکیب این دو، کاربر را قادر می‌سازد تا از محدودیت‌های زمانی (با بازتولید شرایط گذشته یا شرایطی که ممکن است در آینده پیش آید)، مکانی(با شبیه‌سازی مکان‌های بسیار دور) و مقیاسی(با شبیه‌سازی محیط‌هایی که برای تجربه مستقیم بسیار بزرگ یا بسیار کوچک هستند) رهایی یابد.

واقعیت افزوده در کارخانه ‎ها

ARدر حال تغییر ساختار دستورالعمل‌های بهره‌برداری و شیوه‎های آموزش مهارت‌ها است. این فناوری در کارخانه‌ها این امکان را به وجود آورده تا بتوان عملیاتی مانند مونتاژ، بهره‌برداری از ماشین‌آلات و برداشت قطعات از انبار را فورا تجسم بخشید و به‌صورت گام به گام آموزش داد. به‌صورت مرسوم کارگران و اپراتورها از کنترل‌کننده‌های فیزیکی مانند دکمه‌ها، knobs و صفحات لمسی برای هدایت ماشین‌آلات در فرآیندهای تولید استفاده می‌کردند. در سال‌های اخیر، اپلیکیشن‎ها روی تلفن‌های همراه به‌طور گسترده جایگزین تجهیزات کنترلی فیزیکی شده‌اند و کاربران را قادر ساخته‌اند تا ماشین‌آلات را از فواصل بسیار دور کنترل کنند. ARاین تعامل اپراتورها با دستگاه‌ها را متحول کرده و رابط کاربری ماشین‌آلات را به سطحی کاملا متفاوت خواهد برد. کنترل پنل‌های مجازی مستقیما روی ماشین‌آلات قرار خواهند گرفت و کاربران با همراهی تجهیزاتی مانند هدست واقعیت افزوده، hand gestures و دستورات صوتی ماشین‌آلات خطوط تولید را کنترل خواهند کرد. تصور کنید کاربری که عینک هوشمند به چشم دارد به نقطه‌ای از یک ماشین خیره خواهد شد تا رابط کاربری مجازی را فعال و از آن استفاده کند. یا کارگری که عینک هوشمند به چشم دارد قدم‌زنان از کنار ماشین‌آلات خطوط تولید عبور خواهد کرد تا پارامترهای عملکرد آنان را بررسی کرده و در صورت نیاز آنها را بدون هیچ‌گونه لمس فیزیکی تنظیم کند.

در واقع، هر فناوری از دو طریق خلق ارزش می‌کند. نخست اینکه می‎تواند به بخشی از محصول تبدیل شود و کاربردها و ویژگی‌های خارق‌العاده‌ای به آن بیفزاید. دوم اینکه فرآیند تولید و تحویل محصول را بازتعریف کند. ARنیز از این قاعده مستثنی نیست و به همین دو شیوه ارزش‌آفرینی می‌کند، بخشی از محصول می‌شود و رابط کاربری محصول یا ارگونومی آن را ارتقا می‌دهد. عملکرد را در طول زنجیره ارزش با بهتر کردن فرآیندهای توسعه محصول، تولید، بازاریابی، ارائه خدمات و بسیاری زمینه‌های دیگر بهبود می‌بخشد.

ARبه‌عنوان ویژگی محصول: یکی از ویژگی‌های هر دستگاهی در کارخانه‌ها و کارگاه‌ها، نمایش فاکتورهای مهم عملیاتی و اطلاعات مربوط به ایمنی آن دستگاه است. تغییر روشی که محصولات تجهیزات مختلف برای نمایش و انتقال چنین اطلاعاتی مانند فاکتورهای مهم عملیاتی و اطلاعات مربوط به ایمنی استفاده می‌کنند یکی از استراتژی‌های کلیدی تمایز محصول است. ARاین امر را با ایجاد رابط‌های کاربری فوق‌العاده لذا بهبود تجربیات تعامل کاربران با محصول محقق می‌کند. تصور کنید از پشت شیشه‌های یک عینک هوشمند مشغول تماشای یک فر روشن هستید. این عینک شما را قادر می‌سازد نمایشگر مجازی را ببینید که دمای فر، زمان باقیمانده تا پایان پخت غذا و دستور پختی که از آن استفاده کرده‌اید را نشان می‌دهد.

یک رابط کاربری واقعیت افزوده، کاملا نرم‌افزار‌محور است و از طریق رایانش ابری منتقل می‌شود. بنابراین، می‌تواند به راحتی و بدون صرف هزینه‌های گزاف شخصی‌سازی شود. شرکت‌ها این فرصت را دارند تا با استفاده از خلاقیت خود از روش‌های مختلف برای مشتریانشان ارزش‌آفرینی کنند و از این طریق محصولات خود را از محصولات رقبایشان متمایز کنند. AR و زنجیره ارزش: هم اکنون تاثیر استفاده از AR در زنجیره ارزش شرکت‌ها مشهود است، اما این تاثیرات در بعضی بخش‌ها به دلیل پیشرفته‌تر بودن، بیشتر از سایر بخش‌ها است. در کل، کاربرد AR در تجسم‌بخشی و راهنمای بهره‌برداری بیشترین تاثیر را در عملیات تولید شرکت‌ها و ارتقای زنجیره ارزش آنها دارد. البته این قابلیت‌های تعاملی AR نوظهورند و در ابتدای راه و در مرحله آزمون و خطا قرار دارند.

AR و توسعه محصول: بیش از ۳۰ سال است که مهندسان از فناوری‌های طراحی با کمک کامپیوتر برای ایجاد مدل‌های سه‌بعدی استفاده می‌کنند. اما آنها در تمام این سال‌ها مجبور بوده‌اند با مدل‌های خود روی صفحات نمایشگر دوبعدی کامپیوتر خود ارتباط و تعامل داشته باشند. این امر طراحی مفهومی را برای مهندسان دشوارتر ساخته است. AR این امکان را فراهم می‌آورد تا مدل‌های سه‌بعدی در قالب هولوگرام‌ها روی جهان واقعی قرار گیرند تا به این ترتیب توانایی مهندسان در ارزیابی و بهبود طرح‌هایشان ارتقا ‌یابد.

واقعیت افزوده و تولید: فرآیندهای تولید معمولا بسیار پیچیده و دارای مراحل متعددی هستند. این پیچیدگی و تعدد مراحل باعث شده تا هر اشتباهی هزینه‌ای گزاف داشته باشد. AR می‌تواند در زمان مناسب اطلاعات صحیح را در اختیار کارکنان بخش تولید شرکت‌ها قرار دهد و به این ترتیب خطاها را کاهش دهد، بازدهی را افزایش داده و تولید بهره‌وری را بهبود بخشد. AR اطلاعات را از منابع مختلف دریافت می‌کند و داده‌های مانیتورینگ و تشخیص مربوط به هر فرآیند و ماشین را به‌صورت عینی نمایش می‌دهد. مهندسان و کارگران خطوط تولید با استفاده از این داده‌ها قادر به تشخیص بهتر مشکلات احتمالی و سازماندهی عملیات تعمیرات خواهند بود. بدیهی است که به این ترتیب هزینه‌ها به شدت کاهش خواهد یافت.

واقعیت افزوده و حمل‌ونقل: عملیات انبارداری حدود ۲۰ درصد کل عملیات حمل و نقل را شامل می‌شود. همچنین ۶۵درصد هزینه انبارداری مربوط به یافتن و برداشتن کالاها از قفسه‌ها است. باوجود تمام پیشرفت‌های فناوری امروزه در بیشتر انبارها، کارکنان هنوز این امور را با رجوع به فهرست کاغذی کالاها و سپس یافتن جای کالاها از روی آن و گشتن به دنبال آنها در انبار انجام می‌دهند. طبیعتا این روش بسیار کند است و خطاپذیری بالایی دارد. AR کارکنان را مستقیما به سمت موقعیت قرار گرفتن هر کالایی که باید برداشته شود راهنمایی می‌کند و بهترین مسیر دسترسی به کالای بعدی را نیز به انبارداران نشان می‌دهد. DHL، غول حمل و نقل جهان، هم‌اکنون از AR برای روان‌تر کردن فرآیند یافتن کالاها در انبارهایش استفاده می‌کند. این رویکرد منجر به کاهش خطاها و افزایش ۲۵درصدی بهره‌وری و بالا رفتن علاقه‌مندی به کار در میان کارکنان این شرکت شده است.

واقعیت افزوده و بازاریابی و فروش: AR مفهوم اتاق‌های نمایش و شیوه‌های نمایش عرضه محصولات را بازتعریف و تجربه مشتریان را دگرگون کرده است. با استفاده از این فناوری مشتریان پیش از خرید کردن و با گشت زدن در فضای مجازی خواهند فهمید که محصول چه ویژگی‌هایی دارد و با مشاهده عملکرد آن در شرایطی نسبتا واقعی، انتظارات دقیق‌تری خواهند داشت و از خرید خود مطمئن شده و در نهایت رضایت بیشتری خواهند داشت. واقعیت افزوده و خدمات پس از فروش: AR می‌تواند تکنسین‌های خدمات پس از فروش را در خدمت‌رسانی به مشتریان یاری کند. ARاین کار را با سه روش انجام می‌دهد. نخست با نمایش تحلیل‌های آینده‌نگرانه بر مبنای داده‌های تولید شده توسط محصول، دوم با راهنمایی بصری و تجسم عینی عملیات تعمیر برای مشتریان و در نهایت، با ایجاد ارتباط میان مشتریان و متخصصانی که می‌توانند فرآیند تعمیر را بهینه کنند.

واقعیت افزوده و استراتژی

AR تاثیر شگرفی بر نحوه رقابت شرکت‌ها خواهد گذاشت. اینترنت اشیا هم‌اکنون در حال تغییر دادن ساختار تمام صنایع هستند و به تبع آن، ساز و کار رقابت را نیز در آنها دگرگون می‌سازند. در بسیاری از موارد، مرزهای صنعت در حال گسترش هستند. محصولات هوشمند و متصل به هم، انتخاب‌های استراتژیک جدید و وسیعی را پیش روی تولیدکنندگان قرار می‎دهند. مانند اینکه شرکت‌ها چه عملکردی را باید کماکان در پیش بگیرند، چگونه حقوق استفاده از داده‌ها و امنیت آنها را مدیریت کنند. اینکه آیا باید لزوم یا عدم لزوم گسترش ابعاد و گستره محصولات را گسترش دهند یا خیر. AR اتخاذ این تصمیمات را تسهیل خواهد کرد. به هر حال، نفوذ رو به افزایش AR در کنار قدرتش به‌عنوان رابط کاربری انسان و اینترنت اشیا به این معناست که AR مدام جای بیشتری برای خود در استراتژی‌های شرکت‌ها باز خواهد کرد. به منظور بهره‎برداری از قابلیت‎های AR در استراتژی‎ها، شرکت‎ها باید به تاثیر بالقوه آن روی مشتری‌ها، محصولات و زنجیره ارزش توجه کرده و آنها را اولویت‌بندی کنند. هر شرکتی نیاز دارد تا تلاش‌های کاهش قیمت ناشی از پیاده‌سازی AR را به گونه‌ای اولویت‌بندی کند که با موقعیت‌یابی استراتژیک آن همسو و همراستا باشد. شرکت‌هایی که محصولات پیچیده دارند، ممکن است روی رابط‌های کاربری بی‌نظیر و با هزینه پایین AR سرمایه‌گذاری کنند.

از سوی دیگر بسیاری از تولیدکنندگان کالا بر افزایش کارآیی در عملیات زنجیره ارزش خود که ناشی از AR است تمرکز می‌کنند. در صنایع خرده‌فروشی و عرضه کالاهای مصرفی کاربردهای بصری‌سازی مرتبط با عملیات بازاریابی اولویت پیدا می‎کند. در صنایع ساخت و تولید، کاربردهای AR در تولید با رفع موانع بازدهی‌ها در مهندسی، تولید و خدمات به سرعت موجب بازگشت و حفظ سرمایه می‌شود. در نهایت، قابلیت تعاملی AR اگرچه هنوز در ابتدای راه قرار دارد اما در تمام صنایعی که محصولاتی قابل سفارشی‌سازی و با ظرفیت کنترل‌پذیری پیچیده دارند به سرعت جایگاه و اهمیت ویژه‌ای می‌یابد. AR چیزی فراتر از یک کانال ارتباطی ساده است. این فناوری در واقع اساسا ابزاری جدید برای تعامل با مردم به شمار می‌آید و راهی نوین در دستیابی به اطلاعات، اقدام بر اساس آنها و صدور دستورالعمل‌ها است. برخی شرکت‌ها چاره‌ای جز ایجاد ظرفیت AR در دل خود و تبدیل آن به یک دارایی استراتژیک ندارند. چنین شرکت‌هایی باید روی به دست آوردن دانش AR و توسعه آن سرمایه‌گذاری کنند. در برخی دیگر از شرکت‌ها AR ممکن است مهم باشد، اما برای دستیابی به مزیت رقابتی ابزاری بنیادین و کلیدی محسوب نمی‌شود. این قبیل شرکت‌ها می‌توانند با شرکت‌های تخصصی خدمات نرم‌افزاری در خارج از ساختار شرکت برای توسعه ظرفیت AR مورد نیازشان همکاری کنند.

بازاریابی کاملاً دیجیتال به منظور راه اندازی کسب و کار کوچک و متوسط

چرا ما به این راهنما نیاز داریم؟

آیا شما متوجه شده اید که چگونه بیشتر مشاوره ها و مطالعات موردی بازاریابی در کتاب ها و وبلاگ ها، بر برند های بزرگ با بودجه های بزرگ شان تمرکز می کنند؟ بله، هر کسب و کار می تواند از تجربه های این برند ها یاد بگیرد، اما دنیای کسب و کارهای بزرگ و برجسته بسیار متفاوت از کسب و کارهای کوچک است که بودجه محدودی دارند و هر راهکار و هر ریال سرمایه گذاری در روند کار و آینده شان اثرگذار و مهم است.

این راهنمای جامع، تمام فعالیتهای بازاریابی دیجیتالی را که برای مدیریت یک کسب و کار کوچک یا شروع به کار آنلاین نیاز دارد را پوشش می دهد. آموزش ها با نشان دادن آنچه شما باید به عنوان یک طراح بازاریابی دیجیتالی به آن بپردازید، شروع می شود. سپس در مورد آن که چگونه می توانید یک وب سایت بازاریابی موثر ایجاد کنید و ترافیک مورد نظرتان را به سمت آن هدایت کنید صحبت می کند. از آنجا که این سیستم دارای بینش هوشمند است، همچنین نشان می دهد که چگونه از تحلیل و آنالیزهای گوگل می توانید برای سنجش میزان کارایی سایت بهره ببرید و سپس آن را بهینه سازی کنید تا بازدیدکنندگان بیشتر شده و این افزایش منجر به فروش بیشتری شوند.

چه چیزی را یاد می گیریم؟

این راهنما شامل سوالات خاصی است که باید از خودتان بپرسید تا بتوانید از بازاریابی دیجیتال بیشتر استفاده کنید. ما با توصیه ها و راهنمایی هایی که طیف گسترده ای از فعالیت های بازاریابی آنلاین را در بر می گیرند، برای کمک به شما در برنامه ریزی، مدیریت و بهینه سازی بازاریابی دیجیتال پاسخ می دهیم. شما یاد خواهید گرفت چگونه:

  • با چشم انداز های جدید و مشتریان جدید، کسب و کار خود را با استفاده از شش کانال رسانه های دیجیتالی و گزینه های موجود در هر کدام، قابل رویت تر شوید.
  • استفاده از بازاریابی محتوا برای پیشی گرفتن در مباحث رقابتی در جستجوگرها
  • تبدیل هر چه بیشتر بازدید کنندگان به مشتری و افزایش فروش با بهبود وب سایت شما و بازاریابی با تلفن همراه
  • مشتریان را تشویق کنید که برند و محتوای شما را به اشتراک بگذارند تا به دست مشتریان بیشتری برسد
  • مدل های مختلف درآمد آنلاین را مرور کنید – مخصوصا برای شروع کارهای آنلاین

این راهنما یک مرجع “یک مرحله ای” برای همه مسائل اصلی که باید در هنگام بهبود وضعیت کسب و کار خود به صورت آنلاین مورد توجه قرار دهید، فراهم می کند. برای مثال، بدون جزئیات کامل که در راهنما های دیگر برای متخصصان وجود دارد، ما در این جا عوامل اصلی را برای مدیران و صاحبان کسب و کار در نظر می گیریم تا نتایج بهتر از بهینه سازی موتور جستجو، گوگل ، تبلیغات صفحه نمایش، بازاریابی ایمیل و بهینه سازی نرخ تبدیل را در به دست بیاورند.

راهنمای ساختاری چگونه است؟

راهنمایی ساخت یافته است با استفاده از چارچوب برنامه ریزی هوشمند و بینش هوش مصنوعی برای ارائه یک ساختار ساده برای شما به منظور پیاده سازی استراتژی خود. RACE با مرحله اولیه برنامه ریزی استراتژی دیجیتال آغاز می شود. بسیاری از شرکت ها از این موضوع خسته شده اند، اما به عنوان پایه ای برای ایجاد فرصت بیشتر برای رسیدن به مخاطبان خود و به این منظور که به طور موثر در دنیای آنلاین آنها را هدف قرار بدهند از آن استفاده می کنند. این بخش ها عبارتند از:

یک. برنامه: اهداف استراتژی دیجیتال شما چیست؟ (Plan)
دو. رسیدن به اهداف: افزایش ترافیک سایت با استفاده از عوامل SEO و AdWords برای موفقیت بیشتر. (Reach)
سه. فعالیت: نحوه استفاده از بازاریابی محتوا برای افزایش منافع. (Act)
چهار. تبدیل: چگونه سایت خود را برای افزایش فروش طراحی کنید. (Convert)
پنج. مشارکت: عوامل موفقیت در جهت کسب و کار آنلاین. (Engage)

این راهنما برای چه کسی مناسب است؟

اگر شما به دنبال گسترش یک کسب و کار کوچک با استفاده از بازاریابی دیجیتال کم هزینه یا بدون هزینه هستید این راهنما برای شما مفید است. شما مسئول بازاریابی دیجیتال هستید:

  • مالک، مدیر یا مدیر کسب و کار
  • مدیر بازاریابی یا بازاریابی دیجیتال در کسب و کارهای کوچک و متوسط
  • مدیران دیگر و SME / SMB که بازاریابی شما نقش اصلی شما نیست، برای مثال مدیر مالی، مدیر عامل.

انتظارات انسان درک او را تحت تاثیر قرار می‌دهند

پژوهشگران دانشگاه “ام.آی.تی” با همکاری “مهرداد جزایری” دانشمند ایرانی دریافتند که انتظارات انسان از جهان می‌توانند درک او را تحت تاثیر قرار دهند.

پژوهش‌هایی که در دهه‌های اخیر صورت گرفته‌اند، حاکی از این هستند که درک انسان‌ها از جهان، تحت تاثیر انتظارات آنها قرار دارد. این انتظارات که “باورهای پیشین” نیز نامیده می‌شوند، به انسان‌ها کمک می‌کنند تا درک کنونی خود را براساس تجربیات مشابه گذشته احساس کنند.

فرآیند ادغام دانش پیشین با شواهد نامشخص، تاثیر گسترده‌ای بر ادراک، افکار و کارهای انسان دارد. عصب‌پژوهان دانشگاه “ام.آی.تی”(MIT) در پژوهش جدیدی، سیگنال‌های مغزی متمایزی را یافته‌اند که باورهای پیشین را کدگذاری می‌کنند. آنها توانستند نحوه استفاده مغز از این سیگنال‌ها را برای گرفتن تصمیم‌های عاقلانه مشخص کنند.

“مهرداد جزایری”(Mehrdad Jazayeri)، استاد دانشگاه ام.آی.تی و از نویسندگان این پژوهش گفت: نحوه تاثیر باورهای پیشین بر فعالیت مغز و تحت تاثیر قرار دادن درک انسان، موضوع مورد علاقه ما در این پژوهش است.

پژوهشگران در این پروژه، حیوانات را طوری آموزش دادند که بتوانند از عهده یک کار زمان‌بندی شده برآیند. انجام دادن این وظیفه، چالش‌برانگیز است زیرا درک ما از زمان، کامل نیست و می‌تواند بیش از حد سریع یا بیش از حد آرام باشد.

این موضوع، در مورد حیوانات نیز صدق می‌کند. ثبت فعالیت نورون‌ها در قشر پیش‌پیشانی، مکانیسم ساده‌ای را در ادغام دانش پیشین با شواهد نامشخص، آشکار کرد. تجربیات پیشین، نمایش زمان را در ذهن منحرف می‌کنند؛ در نتیجه الگوهای فعالیت نورون‌ها که به وقفه‌های متفاوت مربوط هستند، نسبت به الگوهایی که در زمان مشخص رخ می‌دهند، پیشقدم هستند.

متخصصان برای قرن‌ها می‌دانستند که ادغام باورها، راهبرد مطلوبی برای کنترل اطلاعات نامشخص به شمار می‌رود. هنگامی که در مورد موضوعی مطمئن نیستیم، به صورت خودکار به تجربیات پیشین تکیه می‌کنیم تا به رفتار مطلوب برسیم. جزایری افزود: اگر نمی‌توانید ماهیت موضوعی را مشخص کنید اما بر اساس تجربیات پیشین خود انتظاراتی از آن دارید، از اطلاعات پیشین خود برای قضاوت استفاده کرده‌اید.

هدف جزایری و گروهش، این بود که نحوه کدگذاری باورهای پیشین توسط مغز را درک کنند و این باورها را برای کنترل رفتار به کار ببرند. آنها برای این کار، حیوانات را آموزش دادند تا با استفاده از یک وظیفه زمان‌بندی شده، یک وقفه زمانی را بازسازی کنند.

آنها حیوانات را طوری آموزش دادند که بتوانند این وظیفه را در دو بافت زمانی انجام دهند. وقفه‌های ایجاد شده در این آزمایش، بین ۴۸۰ تا ۸۰۰ میلی‌ثانیه در زمان کوتاه و بین ۸۰۰ تا ۱۲۰۰ میلی‌ثانیه در زمان طولانی بود. در آغاز این پژوهش، اطلاعاتی در مورد زمینه کار به حیوانات داده شد تا انتظار از وقفه‌ها هم در زمان طولانی و هم در زمان کوتاه وجود داشته باشد.

جزایری در پژوهش‌های پیشین خود نشان داده بود که واکنش حیوانات و انسان‌ها نسبت به این وظیفه مشابه است. برای مثال، اگر حیوانات باور داشتند که وقفه صورت گرفته باید کوتاه باشد، وقفه‌ای معادل ۸۰۰ میلی‌ثانیه ارائه می‌دادند و اگر وقفه طولانی‌تری را لازم می‌دانستند، وقفه‌ای بیش از ۸۰۰ میلی‌ثانیه صورت می‌دادند.

جزایری ادامه داد: آزمایش‌های صورت گرفته در هر زمینه‌ای به جز باورهای حیوانات، به رفتارهای متفاوتی ختم شدند. این آزمایش نشان داد که هر حیوان، به باورهای خود تکیه می‌کند.

هنگامی که پژوهشگران نشان دادند حیوانات بر باورهای خود تکیه می‌کنند، توانستند به نحوه کدگذاری باورهای پیشین توسط مغز و استفاده از آنها برای هدایت رفتار پی ببرند. آنها، فعالیت حدود ۱۴۰۰ نورون را در قشر پیش‌پیشانی ثبت کردند.

این پژوهش نشان داد که فعالیت هر نورون، طی انجام وظیفه زمان‌بندی شده تکامل یافته است و حدود ۶۰ درصد نورون‌ها، الگوهای فعالیت متفاوتی را داشتند که به زمان‌بندی وظیفه بستگی داشت.

“میت لنگیل” (Mate Lengyel)، استاد “دانشگاه کمبریج” (Cambridge University) در مورد این پژوهش گفت: ما پیش از این، هرگز چنین نمونه ای در مورد استفاده مغز از تجربیات پیشین و به کار بردن آنها در اصلاح فعالیت نورون‌ها ندیده بودیم.

این پژوهش، در مجله “Neuron” به چاپ رسید.

ربات هوشمند مایکروسافت هم می‌تواند تماس بگیرد

مدتی پیش گوگل قابلیت جذاب گوگل اسیستنت را نمایش داد، قابلیتی که به این دستیار دیجیتالی اجازه می‌دهد از طرف کاربران تماس بگیرد و با طرف مقابل صحبت کند. این قابلیت که گوگل دوبلکس نام دارد، سر و صدای زیادی را ایجاد کرد و منشا بحث‌های زیادی شد. حالا مایکروسافت اعلام کرده که در طی چند ماه گذشته، در حال آزمایش چنین قابلیتی از طریق ارتباط هوش مصنوعی این شرکت با میلیون‌ها نفر در چین بوده است. روز گذشته در خلال این کنفرانس مربوط به هوش مصنوعی در لندن، مدیرعامل مایکروسافت از این ربات هوشمند پرده‌برداری کرد و گفته ربات هوشمند مایکروسافت هم قابلیت چنین کاری را دارد.

بنا به گفته‌ی «ساتیا نادلا» (Satya Nadella)، کاربران چینی از طریق سرویس وی‌چت و دیگر پیام‌رسان‌ها، می‌توانند از این قابلیت استفاده کنند. هرچند بیشتر تعاملات این هوش مصنوعی که Xiaoice نام دارد از طریق مکالمات متنی بوده، اما حالا مایکروسافت قابلیت برقراری تماس هم به این ربات افزوده است. البته کارکرد این ربات مشابه گوگل دوبلکس نیست و نمی‌تواند از طرف کاربر با دیگران تماس بگیرد، بلکه کاربران می‌توانند از طریق تلفن با این هوش مصنوعی صحبت کنند.


«نادلا» در کنفرانس روز گذشته قسمتی از قابلیت‌های این ربات را نشان داد و بنا به نظر متخصصین، نحوه‌ی گفتار این ربات بسیار روان بوده است. البته باید بگوییم که این ربات در حال حاضر فقط به زبان چینی صحبت می‌کند و همچنین تاکنون توانسته بیش از ۱ میلیون مکالمه را با موفقیت انجام دهد. بر اساس ویدیویی که مایکروسافت در این کنفرانس نشان داد، این هوش مصنوعی قادر به پیش‌بینی صحبت‌های کاربر هم هست و به همین خاطر می‌تواند خیلی سریع پاسخ آن‌ها را بدهد.

نکته‌ی جالب توجه این است که چرا این شرکت دستیار دیجیتالی کورتانا را هنوز مجهز به چنین قابلیتی نکرده است. ربات Xiaoice در حال حاضر محدود به کشور چین است و هرچند در این کشور شهرت زیادی پیدا کرده، اما بسیاری از کاربران دیگر کشورها از وجود آن خبر ندارند. اولین تجربه‌ی مایکروسافت در زمینه‌ی توسعه‌ی ربات توییتری فاجعه‌وار بود زیرا به دلیل شیطنت کاربران، این ربات خیلی سریع شروع به نوشتن توییت‌های نژادپرستانه‌ای کرد. به همین خاطر مایکروسافت احتمالا در زمینه‌ی توسعه‌ی ربات انگلیسی زبان می‌خواهد با احتیاط بسیار بیشتری عمل کند.

با این وجود، با توجه به پیشرفته بودن این ربات چینی، دیر یا زود چنین ربات هوشمندی روانه‌ی کشورهای انگلیسی زبان هم می‌شود. با توجه به اینکه گوگل اعلام کرده آزمایش گسترده‌ی قابلیت گوگل دوبلکس را از فصل تابستان آغاز می‌کند، احتمالا تا مدتی دیگر کاربران برای انجام انواع و اقسام کارها ناچار به مکالمه با دستیارهای دیجیتالی خواهند بود.

معرفی کتاب: بازی پردازی در بازاریابی

عنوان کتاب: بازی پردازی در بازاریابی
نویسنده: اسکات هریس ، کوین آگرمن

“توجه مخاطب”، “توجه مشتری”، “توجه مصرف‌کننده”، ملک طلق شرکتها نبوده و نیست. شرکتها برای به دست آوردن این گوهر نایاب یعنی “توجه” مخاطب، مصرف‌کننده، مشتری، ناگزیرند هزینه کنند و راههای تازه بیابند. “بازی پردازی” در زمره‌ی این راههای تازه‌ای است که شرکتهای پیشرو جهانی خود را ملزم کرده‌اند تا در این باره سرمایه‌گذاریهای جدیدی راه اندازند، پایه‌گذاری کنند و تداوم بخشند.
شرکتهای پیشرو جهانی از آنجا که “مصرف‌کننده”، “مشتری”، و مخاطب را پی‌درپی و مداوم رصد می‌کنند، بخوبی دریافته‌اند و با صراحت اذعان می‌کنند که تبلیغات ۱۵ یا ۳۰ ثانیه‌ای شگفت‌انگیز، جشنواره‌های پرزرق‌وبرق همراه با جوایز استثنایی و خیره‌کننده، مسابقاتی که در رسانه‌های جمعی نظیر رادیو و تلویزیون برگزار می‌شوند، هم “توجه”، و هم “‌اثربخشی” خود را از دست داده‌اند؛ چرا که نسل جدید یعنی نسل هزاره‌ی سوم به این امور کم‌توجهند.
نسل هزاره‌ی سوم معروف به “نسل دیجیتال” که شبانه‌روز سروکارش با تکنولوژیهای نوین است، دلیلی نمی‌بیند که توجهی به برنامه‌های تلویزیونی و رادیویی نشان دهد، تمایلی ندارد برای خرید به فروشگاههای آراسته قدم بگذارد تا محصول یا کالای مورد نظرش را خریداری کند، علاقه‌ای ندارد به صدای جذاب بلندگوهایی گوش بسپارد که خبر از تخفیفهای فوق‌العاده می‌دهند، از شمیم خوش و موسیقی دلنشین فروشگاهها حظ ببرد که از مشتری دلربایی می‌کنند، یا مجذوب سردر فروشگاهها و تابلوهای رنگین نئون شود که او را برای ورود به فروشگاه دعوت می‌کنند!

امروزه بازی پردازی به‌طور وسیع و گسترده در بازاریابی مورد استفاده قرار می‌گیرد. در یک بررسی که در سال ۲۰۱۳ در میان دوهزار شرکت صورت گرفت،‌بیش از ۷۰ درصد آنها اعلام کردند که برای استفاده از روشهای بازی پردازی در بازاریابی و حفظ مشتریان خود برنامه‌ریزی کرده‌اند. برای مثال، یک شرکت رسانه‌ای در استرالیا در سال ۲۰۱۱، اپلیکیشنی طراحی کرد که مخاطبان برنامه‌های تلویزیونی این شرکت رسانه‌ای می‌توانستند از طریق آن در چارچوب کارتها و نشان‌های جایزه با این برنامه ارتباط و تعامل برقرار کنند. این اپلیکیشن تنها ظرف چند ماه بیش از دویست‌هزار بار دانلود شد.
“دویست‌هزار بار دانلود”، به گفته‌ی متخصصان رسانه‌ای یک عدد فوق‌العاده جادویی، روِیایی، و دست‌نیافتنی در این آشفته‌بازار ازدحام رسانه‌هاست. رسانه‌ها به دو دلیل امکان انتقال پیام را بندرت دارند: الف) انبوه متعدد و متنوع رسانه‌ها، ب) اشتغالات فراوان و روزمره‌ی مردم اعم از مخاطب، مصرف‌کننده، و مشتری.

فهرست مطالب

فصل اول : روز اول: آغاز به کار با بازی پردازی
فصل دوم : روزهای دوم تا چهارم : تعیین اهداف بازی پردازی
فصل سوم : روزهای پنجم تا نهم : گردهم آوری بازی
فصل چهارم : روزهای دهم تا سیزدهم : شناخت بازیکنان
فصل پنجم : روزهای چهاردهم تا هفدهم : تغییر رفتار به وسیله زیبایی شناسی
فصل ششم : روزهای هجدهم تا بیست و یکم : تعامل بازیکنان شما با دینامیکها
فصل هفتم : بیست و دوم تا بیست و ششم : برانگیختن با مکانیزمها
فصل هشتم : روزهای بیست و هفتم تا بیست و نهم : اطلاع رسانی
فصل نهم : روز سی ام : ممکن است شانس همیشه به نفع شما باشد

برترین دانشگاه‌های دنیا در رشته روانشناسی کدامند؟

تحلیل و بررسی رتبه بندی موضوعی(GRAS) ۲۰۱۹ که توسط مشاوران نظام رتبه‌بندی شانگهای منتشر شد نشان می‌دهد که دانشگاه‌های آمریکا در رشته روانشناسی سرآمد هستند.

دانشگاه‌های آمریکا در این رتبه‌بندی در ۳۵ موضوع جایگاه برتر را به خود اختصاص دادند.

در حالی که دانشگاه‌های چین در ۱۱ موضوع بر دانشگاه‌های دیگر چیره شدند.

در مجموع بیش از ۴ هزار دانشگاه در ۵۴ موضوع در “علوم طبیعی”، “مهندسی”، علوم انسانی”، “علوم پزشکی” و “علوم اجتماعی” رتبه‌بندی شدند که بهترین عملکرد را دانشگاه هاروارد داشت.

این رتبه‌بندی برای رشته‌های تحصیلی مختلفی ارائه شده است که در رشته روانشناسی ترتیب ۲۰ دانشگاه برتر جهان به این صورت است.

با نگاهی کلی به این رتبه‌بندی می‌توان گفت که برترین دانشگاه‌های روانشناسی در آمریکا وجود دارد.

مقاله ترویجی چیست؟

مقالات ترویجی یا مقالات مروری (که گاهی مقالات علمی ترویجی نیز گفته می شود)، به ترویج یکی از موضوعات در رشته‌های علمی می‌پردازد و هدف آن ارتقاء سطح دانش خواننده هست و سعی دارد او را با موضوعات جدید علمی آشنا سازد. اصولاً این نوع از مقالات هدفی جز آشناسازی ندارند و می‌توانند ترجمه و و یا یک تألیف باشند. هدف این مقالات تولید دانش نیست. بنابراین شامل آزمون، مدل جدید، یا پرسش تحقیق نمی شود. در اینجا پژوهش به معنی یافتن پاسخ یک سوال بدیع انجام نمی شود. صرفا هدف نویسنده انتقال اطلاعات موجود و ترویج دانش بدست آمده از سایر تحقیقات است. به همین دلیل نوشتن مقاله ترویجی از مقاله پژوهشی کاری ساده تر است. به مقاله ترویجی مقاله کتابخانه ای هم گفته می شود. چون برای نگارش آن حضور در کتابخانه و دسترسی به مقالات و کتب علمی کافی است. این نوع مقاله نیازی به جمع آوری اطلاعات میدانی و مصاحبه با خبرگان ندارد.

مقالات علمی ترویجی، دستاوردهای علمی، فنی و حرفه‌ای آموزنده و جالب ر ا به زبانی ساده برای افراد دارای تحصیلات دانشگاهی، دانش آموزان سال‌های بالای دبیرستان‌ها، صنعتگران، مخترعین، مبتکرین و افراد دارای تحصیلات غیر‌کلاسیک ارائه می‌دهند.

یک مقاله علمی ترویجی یا مرور ادبیات، اطلاعات منتشرشده در حوزه یک موضوع بخصوص در یک محدوده زمانی را موردبحث و بررسی قرار می‌دهد. مقاله علمی ترویجی (مرور ادبیات) می‌تواند خلاصه‌ای از مقالات علمی و منابع موجود باشد. اما معمولاً سازمان‌دهی خاص خود را دارد و خلاصه و استنتاج‌ها را ترکیب می‌کند و اطلاعات را در ساختاری نو ارائه می‌دهد. مقاله علمی ترویجی می‌تواند تفسیری جدید از مقالات و کارهای قبلی ارائه دهد یا اطلاعاتی جدید را با تفاسیر قبلی در هم آمیزد، یا سیر جریان پیشرفت فکری حوزه موردبحث و مباحثات مربوط به آن را ترسیم کند. مقاله علمی ترویجی بسته به‌موقعیت ممکن است مقالات و منابع را مورد ارزیابی قرار دهد و مناسب‌ترین و مربوط‌ترین منابع را به خواننده پیشنهاد کند. این مقالات بر پایه جابه‌جایی، تلفیق و ترکیب دانش موجود تهیه می‌شوند و معمولاً به روشن شدن زوایای مسئله‌ای کمک می‌نمایند، ازاین‌گونه مقالات می‌توان به مقالات مروری، تدوینی، ترجمه‌ای، تحلیلی اشاره کرد. به لحاظ ارزش علمی در بین این دسته از مقالات، مقاله‌های تحلیلی ارزش و اعتبار بالاتری دارند.

ساختار مقاله علمی ترویجی:
۱- عنوان
۲- اسامی نویسندگان
۳- چکیده
۴- مقدمه
۵- تعاریف
۶- اصل مقاله
۷- نتایج و یافته ها
۸- جمع بندی شامل بحث و مقایسه، کاربرد نتایج در دنیای واقعی
۹- پیشنهاد تحقیقات آینده
۱۰-تقدیر و تشکر
۱۱- مراجع

عنوان:
عنوان مقاله باید متناسب با موضوع، اهداف و نتایج پژوهش باشد و بتواند موضوع پژوهش را به طور خلاصه برای خواننده ارائه کند.شامل کلمات یا عبارات اضافه نباشد و حتی المقدور از یک سطر بیشتر نباشد و تا حد امکان جامع و مانع باشد.

اسامی نویسندگان:

اسامی نویسندگان معمولاً در زیر عنوان مقاله درج می شود. مشخصات، مرتبه علمی، آدرس، تلفن، فاکس و Email نویسنده (نویسندگان) به دو زبان فارسی و انگلیسی آورده می شود.

چکیده:

در چکیده مقاله، حدود (۱۵- ۵ ) سطر با گفتمانی گذشته نگر، اشاره می شود که در متن مقاله چه ارائه شده. چکیده مقاله، ضمن کوتاه بودن، باید گویا و سلیس بوده و کلیت متن مقاله را منعکس نماید.

واژگان کلیدی

کلیدواژه‎ها، مفاهیم اصلی یک مقاله هستند که بیشترین تکرار را دارند و می توانند از عنوان مقاله استخراج شوند. واژگان کلیدی می تواند بین ۳ تا ۶ کلمه را در بر گیرد.

مقدمه:

مقدمه شامل دو قسمت است: ابتدا معرفی موضوع مقاله در حدود(۱۵- ۵) سطر بمنظور آشنایی و نفوذ در خواننده.
سپس حدود پنج سطر با گفتمانی آینده نگر، به مطالبی که در ادامه مقاله خواهد آمد اشاره می شود.

تعاریف:

بر اساس عنوان مقاله، ممکن است دارای چند پاراگراف باشد. در هر پاراگراف به یک موضوع اشاره و بصورتی مستند (نام خانوادگی، سال، صفحه) از قول دیگر نویسندگان نقل قول می شود. در حقیقت در این تیتر، خواننده با مبانی نظری عنوان مقاله آشنا می‌شود. این تیتر بهتر است بین ۳۰-۱۰ سطر باشد.

اصل مقاله:

این قسمت به اصل مقاله میپردازند. بر حسب عنوان و محتوای مقاله، ممکن است این قسمت بنا به ضرورت شامل چند پاراگراف و چند تیتر باشد. در هر صورت بر حسب اینکه عنوان و محتوای مقاله شما چیست، لازم است تیترهای مناسب و جذابی برای این شماره ها انتخاب نموده و در مورد آنها بصورتی کاملاً مستند مطلب نوشته شود. اصل مقاله بهتر است بین (۱۰- ۵) صفحه A4 باشد.

نتایج و یافته ها :

در این تیتر به خواننده گفته می شود که در متن مقاله چه ارائه شده و نوآوری مقاله چه بوده است. در حقیقت، گفته نویسنده در این تیتر باید با گفته او در پاراگراف دوم مقدمه سازگار و همخوان باشد. . این تیتر بهتر است حدود یک صفحه A4 بوده و در قالب یک جدول، نمودار، شکل، عکس، فرمول، و یا حداقل جملاتی زیبا، نوآوری (Contribution) مقاله را نشان دهد.

جمع بندی:

این تیتر حداقل شامل سه تیتر فرعیست. در این تیتر به خواننده گفته می شود که نظر و برداشت نویسنده از محتوای مقاله چیست، فواید خواندن این مقاله چیست، بعبارت دیگر مشروعیت و موجه بودن زحمات خود در نگارش مقاله را به خواننده میگوید. و اما تیترهای فرعی:
بحث و مقایسه در این تیترنویسنده نوآوری مقاله خود را با نوآوری حداقل یک مقاله یا تحقیق نویسندگان دیگر مقایسه، و شباهتها و تفاوتهای کار خود را با آنها مقایسه می‌کند. در هر صورت نکته بسیار مهم این است که خواننده فکر کند نویسنده یک چیز نو و بدیعی را به دنیای علم و دانش عرضه کرده است. این تیتر بهتر است بین (۱۵- ۵) سطر باشد.
نتیجه گیری و کاربردهای دنیای واقعی در این تیترنویسنده به خواننده میگوید که نوآوری او در چه زمان و مکانی میتواند مشکلی را از مشکلات دنیای واقعی حل نماید، و چگونه در دنیای واقعی میتواند مورد استفاده قرار گیرد. این تیتر بهتر است بین (۱۵- ۵) سطر باشد.
پیشنهاداتی برای تحقیقات آینده در این تیتر نویسنده راه را برای ادامه تحقیقات بوسیله دیگران و یا برای خود در آینده هموار نموده، و حداقل باید یک عنوان مقاله جدید(کوتاه، مناسب، زیبا و جذاب) مرتبط با مقاله حاضر خود را، به خواننده ارائه نماید.

سپاسگزاری:

در این قسمت نویسنده از کسانیکه در اجرای تحقیق با او همکاری کرده اند قدردانی می‌کند. این قسمت بهتر است بین (۵- ۲) سطر باشد. البته این تیتر اختیاری است و میتواند نوشته نشود.

منابع و مأخذ:

فقط منابعی که در متن مقاله مورد استناد قرار گرفته اند در این قسمت طبق الگوی مشخص ذکر می شوند. ابتدا منابع فارسی و بعد منابع انگلیسی ذکر می شوند. منابع استنادی مقاله باید(حداقل در چند مورد) بسیار جدید و نو باشند. سایتهای Magiran.com, Irandoc.ac.ir, Sciencdirect.com, Ebsco, Emerald, Google advanced search در شرایط امروز ایران بسیار مفیدند.

پنج تفاوت اصلی مقاله پژوهشی و مروری

ادبیات آکادمیک دسته های متفاوتی دارد. برخی از آنها مطالعه جدید و بدیع انجام می‌دهند ولی برخی از مقالات پیرامون تحقیقات قبلی است. تمایز بین این دو دسته مطالعات برای محققان هم کار سختی است. یکی از متداول‌ترین پرسش‌ها، تفاوت های بین مقاله پژوهشی و مروری است. در این اینفوگرافی پنج تفاوت اصلی این مقالات را شرح می‌دهیم:

۱- از نظر هدف
۲- مبانی
۳- نحوه نگارش
۴- آنچه گزارش می‌کند
۵- طول مقاله

نقش تحلیل داده در بازاریابی

فناوری های جدیدی مانند تحلیل داده و یادگیری ماشینی، دقت و هوشمندی قابل توجهی برای بازاریابی دیجیتال رقم زده اند و روش های سنتی دیگر اثرگذاری سابق را ندارند. اهمیت کلان داده بسیار بیش تر از یک کلمه کلیدی است. در واقع حجم عظیمی از اطلاعاتی که به صورت رایانش ابری جمع آوری می شود، همه جنبه های زندگی ما از بهبود سلامتی تا کاهش ترافیک در کلانشهر ها را تحت تاثیر قرار می دهد. قدرتمند سازی کمپین های بازاریابی نیز خدمت دیگر این علم به بازاریابان دیجیتال است.

به همین دلیل است که بازاریابان دیجیتال به طور فزاینده ای از فناوری های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین برای تجزیه و تحلیل حجم عظیمی از اطلاعات و کشف راه حل های جدید برای خلق کمپین های تبلیغاتی هوشمندتر استفاده می کنند. آنها همچنین قادر خواهند بود از الگوریتم های پیش بینی کننده برای حدس و تخمین سلیقه و نیاز آتی مشتریان و تطبیق خود با آن استفاده کنند.

بازاریابی مدرن وابستگی بسیار زیادی به اطلاعات دارد. در این میان نقش تحلیل داده در بازاریابی هر روز بیشتر از گذشته می‌شود. ما می توانیم مخاطبان خود را شناسایی کنیم، رویکردها و روندها را بشناسیم و الگوهای رفتاری و عادت های خرید را تشخیص دهیم. در این شرایط قادر خواهیم بود با مشتریان خود به صورت مستقیم و موثر تعامل داشته باشیم. با ظهور فناوری های جدید رسانه ای، بازاریابان دسترسی بیشتری به داده ها و تجزیه و تحلیل کاربران دارند.

رابرت بلیک متخصص بازاریابی در بحث های لینکدین خود می نویسد: روزهایی که تبلیغات را بر روی کاغذ اجرا می کردیم و فروش از طریق این روش افزایش می یافت تمام شده است. در حال حاضر می توانیم مخاطبان خود را شناسایی کنیم، رویکردها و روندها را بشاسیم و الگوهای رفتاری و عادت های خرید را تشخیص دهیم. در این شرایط قادر خواهیم بود با مشتریان خود به صورت مستقیم و موثر تعامل داشته باشیم.

در اینفوگرافی زیر بررسی می کنیم که بازاریاب ها چگونه می توانند از تحلیل داده جهت دستیابی به مشتریان جدید استفاده کنند.